3475
Читать 7 мин
Поделиться
Читать 7 мин
Завершаем цикл статей о том, какие шаги нужно сделать астрологу, чтобы создать очередь клиентов на свои услуги без рекламного бюджета, технических навыков и команды, и выстроить систему, которая стабильно приносит доход и масштабируется независимо от внешних факторов и кризисов.
Мы подошли к седьмому шагу, который решает проблему многих экспертов - отсутствие клиентов. Чтобы не проседать в доходах и иметь стабильный поток заявок приходится постоянно делать одни и те же действия, чтобы расширить аудиторию и нагнать лидов, при этом тренды устаревают, приходится учиться новому и так по кругу.
Чтобы узнать, как раскрыть свой продукт и увеличить доход в выбранной нише, пройдите наш бесплатный онлайн практикум по авторской методике Павла Андреева «Пошаговый план раскрытия потенциала». Увеличить доход
Отсутствие клиентов - системная проблема. И решать ее тоже нужно системно, то есть:
использовать инструмент, который даст перспективу наперед и решит проблему с клиентами на будущее;
научиться управлять “сарафанным радио” эффективно, чтобы увеличить количество приведенных людей в 10 раз;
научиться проводить маркетинговые мероприятия, простые, но с результатом;
работать с лидерами мнений;
научиться определять, где находятся ваши клиенты;
стимулировать их приводить к вам друзей;
избегать ошибок в продвижении, которые могут убить весь ваш бизнес.
Одним из интереснейших инструментов является продвижение в соцсетях.
Социальные сети - самый простой и быстрый источник привлечения клиентов для астрологов и других экспертов. Там сегодня можно продавать, покупать, партнериться, налаживать коммуникации, создавать образ бренда, увеличивать доверие, распространять информацию об эксперте и услугах, расширять аудиторию и многое другое. А еще социальные сети - это прекрасное место для создания сильного личного бренда.
Избегайте следующих ошибок в продвижении в соцсетях:
Ошибка 1: Ждать немедленных результатов.
Всегда помните, для какой аудитории делаются те или иные действия. Если провести прямой эфир для давних подписчиков, то можно получить много заявок после него. А вот от одного совместного эфира в чужом аккаунте на чужую аудиторию можно не получить ни одной заявки, но зато рассказать о себе, привлечь новых подписчиков, которых затем можно “прогревать” уже в своем аккаунте.
Для продвижения в соцсетях регулярно и планомерно вкладывайтесь в контент, создавайте свой образ эксперта, повышайте узнаваемость и влияние, активно взаимодействуйте с аудиторией. Тогда постепенно будет увеличиваться и отдача, и результаты в виде новых заявок, новых клиентов, повышение цены на ваши услуги, значимость вас как эксперта, приглашений в перспективные проекты.
Ошибка 2: Стараться понравиться всем.
Эксперты часто пытаются идти на поводу у аудитории, пытаясь привлечь ее внимание. Да, вы должны публиковать в аккаунтах то, что интересно людям, но при этом четко выражайте свою позицию, демонстрируйте свои ценности, чтобы притягивать к себе схожих людей. Это будет показывать вашу уникальность, укреплять бренд и положительно влиять на продвижение в соцсетях.
Ошибка 3: Не проявляться и скромничать.
Не стоит думать, что аудитория расширится сама собой, если просто публиковать интересные посты. За публикациями должно быть видно эксперта. Поэтому выходите в эфир, приоткрывайте завесу над своей жизнью, общайтесь с подписчиками. А скромность будет на руку только более решительным конкурентам и позволит им обогнать вас.
Ошибка 4: Работать в соцсетях не регулярно и хаотично, не планируя стратегию.
Об этом мы уже говорили в одной из предыдущих статей “7 ошибок астролога в контенте, которые отталкивают клиентов” (в название вшить ссылку на эту статью)
Головная боль многих экспертов - что писать и как вообще вести социальные сети. И здесь поможет только грамотный контент-план, дисциплина и упорство. Не думайте, что если цель - увеличить продажи, то нужен только продающий контент! Однообразие быстро наскучит подписчикам и они перестанут вас читать. Для продвижения в соцсетях важен сбалансированный и сочный контент.
На самом деле можно рассматривать соцсети не как один источник привлечения клиентов, а как совокупность источников. Вот только некоторые примеры, как использовать соцсети для продвижения.
Иметь в подписчиках целевую аудиторию.
У таких людей должна быть потребность именно в услугах эксперта, на чей аккаунт они подписаны. И если обычным блоггерам все равно, кто у них в фоловерах, принципиален размер аудитории, то эксперту важно качество читателей. У нашего партнера Алишера Отабаева есть клиенты, которые имея аккаунт с 200 подписчиками зарабатывают от 100 000 рублей. И он лично знает экспертов с 3 000 подписчиков, которые зарабатывают около 1 млн. руб. Все дело в качестве!
Коммуницировать с аудиторией и прогревать.
Начиная вести блог, регулярно публикуя контент и имея небольшой прирост подписчиков, эксперт может подумать, что вряд ли что-то сможет продать такой аудитории. Но на самом деле, все эти действия направлены на “прогревание” аудитории и увеличение доверия. Так что, когда вы заявите, что готовы предложить услуги или продать продукт, то тут же получите кучу заявок в директ. Но для этого работа с контентом должна быть регулярной. Эксперт должен постоянно мелькать в ленте, чтобы о нем не забывали.
Общаться и взаимодействовать с лидерами мнений.
Обязательно изучайте аудиторию. Интересуйтесь, кого они читают и почему, к кому прислушиваются. И эти авторитетные люди - лидеры мнений - должны быть в фокусе внимания. Общайтесь с ними в комментариях, на других онлайн и оффлайн мероприятиях. Делайте совместные фотографии, берите их отзывы и рекомендации о вас. Это имеет огромное влияние на вашу аудиторию и имеет значение для продвижения в соцсетях. Люди думают так: “Если признанные лидеры на стороне этого эксперта, значит и он сам чего-то стоит”. Вас начинает тянуть вверх сила влияния авторитета.
Использовать коллаборации.
Другими словами, делать продвижение в соцсетях в других аккаунтах. Например, проводить совместные эфиры или публиковать свои посты в чужих аккаунтах (так называемые “гостевые” посты). Возможно, за это нужно будет заплатить, но результат будет прекрасным.
Вы уже знакомы с Тамарой по предыдущим статьям. У нее не было системы привлечения клиентов, поэтому не было и стабильности в этом вопросе. Клиентов было немного, их постоянно приходилось с трудом искать, поэтому и доход был невелик.
После нашей проработки Тамара внедрила в свой проект 2 крутые штуки для продвижения в соцсетях.
Стала просить довольного клиента, чтобы он советовал своим друзьям и знакомым ее услуги.
Начала спрашивать о возможности провести совместные эфиры, на которых клиент получал дополнительные ответы на свои вопросы, а Тамара - новую аудиторию.
Вот эта фишка - совместный эфир с клиентом - полностью поменяла жизнь и бизнес Тамары.
Итак, что нужно сделать астрологу, чтобы прийти к востребованности и достойному заработку:
выстроить свое позиционирование;
создать сочный контент;
научиться делать высококонверсионные призывы и офферы;
перестать бояться называть достойную цену за свои услуги;
научиться грамотно доводить потенциального клиента до покупки;
создать классный продукт и научиться доносить его ценность до аудитории;
освоить органическое привлечение клиентов на месяцы вперед.
У Тамары получилось, потому что она взяла ответственность на себя и действовала. Итого: очередь из клиентов на 2-3 месяца вперед, стоимость консультации 15 000 р. вместо 2 000 и среднемесячный доход 300 000 руб. вместо 30 000. И все это после прохождения 7 шагов до востребованного астролога.
Спустя всего 5-6 месяцев Тамара благодаря своей трансформации от ремесленника к востребованному мастеру, смогла изменить жизнь коренным образом. Теперь она легко путешествует с семьей, даже отвезла родителей в отпуск. Купила машину, сделала ремонт дома, перестала тревожиться по поводу денег и сейчас занимается раскрытием своих сверхспособностей, потому что есть время и желание, а зарабатывание денег не является камнем преткновения.
Точно такой же путь мы предлагаем пройти вам на нашем курсе “7 шагов с нуля до востребованного астролога” , где вас ждет огромное количество инструментов, практики, шаблонов, дополнительных материалов, алгоритмов, обратной связи, примеров и профессиональные наставники.
Похожие статьи
•22 декабря, 9:06
•22 декабря, 9:06
Всего за 2 месяца каждый студент создаст и упакует свой продукт/услугу и устроит гастроли. Сможет сформировать очередь из клиентов и поднять цены, что позволит выйти на доход 150 - 500 тыс. руб. (зависит от вашей психологической планки. Кстати, психологию, негативные ограничения и страхи мы с вами тоже будем прорабатывать с приглашенным психологом).
Быть постоянно лидером и №1 в своем направлении требует усилий и пошаговых действий. Сначала человек становится профессионалом в своей теме, затем зарабатывает известность у аудитории. Потом эксперта начинают узнавать, рекомендовать знакомым. К его рекомендациям прислушиваются, считаются с его мнением и отдают предпочтение.
Но именно в этот момент нельзя расслабляться. Теперь надо действовать, чтобы удержать свои позиции. Продвижение в соцсетях, так называемые “гастроли”, будут играть на увеличение вашей известности, укрепление личного бренда и гарантирует постоянный приток лояльной аудитории.
