×
Проверить совместимость пары по датам рождения за 1 минуту.
Проверить совместимость
Читать 8 мин

На рынке нет никакой регуляции стоимости услуг астролога. Можно встретить как консультации за 500 рублей, так и за 1 000 000. Поэтому эксперту сложно понять, как определить цену услуги. 

Здесь подключаются чувство неуверенности в себе и страхи, которые заставляют назначать цены даже ниже среднего по рынку и не позволяют астрологу достойно зарабатывать. Как же назначить реальную и адекватную стоимость услуг астролога? Читайте ниже.

Чтобы узнать, как раскрыть свой продукт и увеличить доход в выбранной нише, пройдите наш бесплатный онлайн практикум по авторской методике Павла Андреева «Пошаговый план раскрытия потенциала». Увеличить доход

Сложности в определении стоимости услуг астролога

Каждый эксперт понимает, насколько важно обозначить правильную стоимость услуги и продукты. Это решение, которое должно быть обдуманно и не может быть взято “из ниоткуда”, отсюда и множество сомнений.

Цена услуг астролога оказывает влияние на все процессы в бизнесе:

  • какой маркетинг сможет позволить себе для продвижения;

  • сколько и какой рекламы сможет купить;

  • каких и сколько клиентов привлечет

  • количество продаж и размер получаемого дохода.

Слишком низкая цена серьезно ограничивает возможности роста и масштабирования всего онлайн-проекта и не позволяет астрологу достойно зарабатывать. Неадекватно высокая и необоснованная цифра оттолкнет от специалиста потенциальных клиентов.

На начальном этапе развития онлайн-проекта существует большой соблазн установить цену пониже и, возможно, это даже нужно, если эксперт:

  • тестирует рынок и услугу;

  • еще точно не понимает, кто является идеальным клиентом;

  • пока не знает, как повысить ценность продукта.

Но очень плохо, если при этом им руководят страхи типа “Если я повышу стоимость, то клиенты перестанут ко мне идти” или “Если я сначала повышу цену, и клиенты не пойдут, а потом уменьшу, то буду глупо выглядеть”. Тогда прежде чем заниматься установлением стоимости услуги, астрологу нужно поработать со своим мышлением, избавиться от страхов и ограничивающих убеждений. Иначе даже с адекватными цифрами он быстро упрется в “стеклянный потолок”, столкнется с проблемой невозможности увеличивать доход и масштабировать бизнес.

Негативные последствия низкой стоимости услуг астролога

Конечно, есть случаи, когда эксперту стоит установить невысокую цену на свои услуги или продукты или даже отдать их бесплатно. Но это тема для другой статьи. В целом дешевизна невыгодна никому.

Вот только некоторые из негативных последствий низкой стоимости услуг.

  1. Отсутствие продаж из-за слабого маркетинга.

    А вы действительно думали, что дешевизна гарантированно увеличивает продажи? Нет! Если продавать дешево, получая, скажем, 200 - 300 рублей дохода с каждой продажи, то стоит ли при этом вкладываться в маркетинг? А если не тратить время и деньги на маркетинг, то и продаж может не быть.

  2. Невозможность покупать рекламу.

    Невысокие цены существенно ограничивают получаемую прибыль, которую можно было бы потратить на рекламу и продвижение. Нет рекламы - эксперта не знает аудитория, не видит его продукты. 

  3. Снижение воспринимаемой ценности.

    Это одинаково верно как для товаров оффлайн, так и онлайн-продуктов - человек ожидает получить то, за что платит. Вряд ли, покупая путевку в Турцию за 30 тысяч рублей, стоит ожидать роскошного отдыха, как если бы полететь в пятизвездный отель, заплатив 1 000 000. Думаем, любому эксперту хотелось бы, чтобы его продукты сравнивали с VIP-отдыхом, а не с бюджетной поездкой в соседний город с проживанием в хостеле и удобствами на этаже.

  4. Ухудшение репутации и конъюнктуры рынка астрологических услуг.

    Только ценовая конкуренция - это гонка на дно. Большое количество дешевых и некачественных продуктов ухудшает восприятие рынка астрологических услуг в глазах целевой аудитории. Снижается доверие, появляются мифы и слухи о шарлатанах и мошенниках.

  5. Невозможность привлекать партнеров и инвесторов.

    Один из способов масштабировать онлайн-проект - привлекать партнеров и инвесторов. Но продажа по низкой цене существенно ограничивает доход, который партнер мог бы получить, сотрудничая с вами. Получается, такое сотрудничество становится невыгодным для него. Более высокий доход поможет привлечь большее количество интересных партнеров и даст больше возможностей для совместного продвижения бизнеса.  

  6. Ухудшение авторитета астролога на рынке.

    Низкие цены могут поселить в головах людей мысль, что перед ними плохой эксперт. Это как с врачом. Вряд ли человек пойдет лечить серьезное заболевание к врачу, который принимает в облезлой поликлинике за 300 рублей.

Как астрологу повысить ценность своих услуг и продуктов 

Существует много маркетинговых исследований о том, какие цифры указывать в цене, чтобы они давали лучший результат.

Есть понятие психологического уровня цены, когда, например, цена более 1 000 и меньше 1 000 даже на рубль совершенно по-разному воспринимаются. Это все имеет значение при определении точной стоимости. Но еще большее значение имеет ЦЕННОСТЬ покупаемого продукта или услуги астролога в глазах аудитории. Если ценность высока и обоснована, то продаж будет много, а люди будут выстраиваться в очередь, чтобы купить. 

Ниже несколько способов увеличить ценность:

  1. Уникальность.

    Чем более специфичную и конкретную услугу оказывает специалист, тем больше может за это просить. Например, астрологические услуги - тема обширная. Человеку трудно понять, что там внутри и что конкретно он получит, купив такие “астрологические услуги”. Но если сказать, что астролог специализируется на хорарной астрологии и отвечает на вопросы только по карьере и отношениям с коллегами/партнерами/работодателем, то это уже гораздо более специфично и понятно.

  2. Дополнительные материалы.

    Включение в продукт дополнительных инструментов, шаблонов, чек-листов, примеров, таблиц и других материалов существенно повышает его стоимость. Человек за свои деньги приобретает целую систему знаний и навыков для решения своей задачи. А это дорогого стоит.

  3. Формат выдаваемого результата.

    Часто клиенты думают, что астрологи отвечают просто “да” или “нет” на их вопросы, конечно, тогда непонятно, за что тут платить даже 1 000 рублей. Но если сказать, что результаты консультации будут выданы в пдф-документе на 15 листов со всеми рекомендациями, схемами и выкладками, да еще можно после прочтения созвониться с экспертом и задать уточняющие вопросы (а по сути получить вторую консультацию без дополнительной оплаты), то за это уже можно и 20 000 попросить.

  4. Предоставить рассрочку или оплату по подписке.

    Это покажет, что эксперт заботится о клиенте и готов рассматривать различные варианты оплаты, только бы он смог воспользоваться услугами и решил свою проблему.

  5. Договориться об особых условиях.

    Если вы используете платные ресурсы в своей работе и советуете их клиентам, то договоритесь о партнерстве с владельцами таких ресурсов, чтобы ваши клиенты могли пользоваться ими на более выгодных условиях, чем остальные.

    Ключевой момент кроется в позиционировании астролога и его самопрезентации - необходимо именно там донести до человека причину цены. Астролог Тамара Круглова до работы с нашим партнером Алишером Отабаевым (CEO Digital агентства №1 по упаковке и продвижению образовательного бизнеса ClientHunter.pro (по версии издания Digital) не задумывалась о позиционировании. У нее фактически не было самопрезентации и конкретного описания ее услуг. При этом и клиентов почти не было.  Как правило, Тамара говорила так: “Я астролог, разберу вашу натальную карту за 3 500 рублей”. 

    И это была проблема. Почему 3 500? За что? Людям было непонятно и казалось дорого. Но посмотрите, как изменилась цена и ее представление после проработки!

Теперь презентация Тамары выглядит так:

“Астрологический бизнес-разбор, где за 1 - 1,5 часа созвона я сделаю подробный разбор вашего бизнеса, раскрою эти вопросы (список) и отвечу на все ваши вопросы. Также после разбора вы получите от меня пдф-документ с деталями разбора и рекомендациями. Вот пример того, как он выглядит…

Стоимость такого разбора 15 000 рублей. Когда вы бы хотели записаться?”

Теперь клиент точно знает, что получит за 15 000 руб. И это кажется логичным, обоснованным и совершенно нормальным. 

Как астрологу повысить ценность своих услуг и продуктов

Иногда для обоснования цены нужно улучшать контент, иногда - маркетинг, а лучше делать все сразу. Чем больше конкретики дать в описании продукта, чем больше продемонстрировать того, что в него входит, тем выше цену можно назвать. И тем дороже он стоит.

Здесь также возникает эффект увеличения воспринимаемой ценности. Помните, мы уже говорили, что дешевый товар часто воспринимается как не ценный или не качественный. Тогда как более высокая цена создает ощущение более высокой ценности, что приводит к увеличению продаж.

Как установить адекватную цену на услуги

Для начала нужно понять, что цифра не берется “из воздуха”.

Для начала нужно понять, что цифра не берется “из воздуха”. Если эксперт проснется утром и решит “а буду-ка брать за свои услуги сегодня 5 тысяч, думаю, это будет ок”, то это признак непрофессионализма. Кроме того в этом случае будет сложно объяснить цену клиенту и снять с него сомнения и возражения. Определять стоимость услуг надо расчетами.

Не думайте, что люди будут покупать только потому, что это дешево. Цена имеет значение, но в первую очередь человек хочет точно знать, что получит взамен своих кровно заработанных и насколько это ценно для него.

Тут мы немного вас расстроим - нет универсального метода, как определить стоимость услуги или продукта. И ни один эксперт не сможет сразу вдруг оптимально установить цену. 

Наш партнер Алишер Отабаев долго работал с этой темой, разработал практические инструменты и целый системный подход, как выстроить ценовую политику специалисту помогающих профессий, в частности астрологу. 

Алишер собрал специальную Таблицу себестоимости продуктов, в которой можно рассчитать цены. Это рабочий инструмент, который не даст страхам одолеть вас и позволит ставить цены таким образом, что они не отпугнут ваших клиентов, а вы будете зарабатывать достойно. Имейте в виду, что ниже себестоимости цену ставить нельзя!

Детально тему ценообразования и обоснования цены мы прорабатываем на курсе “7 шагов с нуля до востребованного астролога”

Наши студенты обучаются доносить ценность продукта/услуги до клиента и легко называют высокие цены, что увеличивает доход без необходимости больше работать. 

После курса вы будете точно знать:

  • какую ставить цену на продукты и услуги;

  • как поднимать цены;

  • как обосновать цены;

  • как легко говорить о цене, чтобы люди покупали, а не спорили и просили скидку.

Если хотите научиться продавать продукт по любой стоимости, даже если он будет стоить 1 млн. рублей и выстроить очередь из клиентов, то приходите на курс, где теме ценообразования посвящен отдельный блок.


^
111
^
×
Ксения Нелепченко
Ксения Нелепченко печатает ...